學校屬于點位里面比較優質的資源，可以劃入一類投放地點。

學校投放自動售貨機的優勢：

1. 人多，消費活力大，擴展點多，友寶當年投放的就有很多學校，他們已經驗證了市場可行性，我覺得這個風險問題不大。

2. 學生接受新事物的能力強，比外邊的強很多，所以手機支付應該會成為比較實用的方式，甚至可以考慮取消紙幣零錢支付方式，如何對接需要你自己考慮申請接口。

3. 學生的對于飲料零食的需求點相對單一，做好產品更新和跟進的計劃，有利于提高銷售，自動售貨機本身就是快消品的衍生物，所以要抓住快消這個根本性原則。

4. 學校內部也有很多點的，你要擺放在哪兒不放自己實地考察一下，或者問問同學做個小范圍的市場調查，這個資料來的比較快，他家都比較愿意幫忙的。

5. 如果是大屏機器，投放之后就可以考慮廣告的事情，小本小周期廣告運營策略，不要考慮大周期搞成本的模式，機器量有限，不適合。

6.把你圖書館用起來，把這事當個正兒八經的生意做，對你沒壞處。

如果學校不準放自動售貨機就需要注意以下幾個問題：

一：與學校充分溝通

同學校溝通，投放需要哪些條件，比如是食品流通許可、其他資質等安全問題？因為學校屬于密集人群且不同于工廠，學校更關注的是安全和不附連帶責任的東西，這個要打消學校的顧慮。

二：支付問題

你的機器是否考慮加入支付寶、微信、銀聯等支付方式，價格是多少？成本問題

三：運營人員以及方案

一旦卡貨，你的處理方案是什么？是微信轉賬？如何及時處理這樣的情況，比較棘手。

四：利潤預算

密切關注你投放之后三個月內的流水和利潤是多少，評估有沒有繼續投放下去的必要和需不需要繼續擴大。