鄰里拼單、隔日提貨，最近一年間，這種具有“社交＋拼團(tuán)”特點的社區(qū)團(tuán)購模式在全國范圍內(nèi)迅速崛起，因為潛在消費客戶群體定位精準(zhǔn)，獲客成本低廉，并且客人的復(fù)購率高，社區(qū)團(tuán)購很快成為新零售業(yè)的新風(fēng)口。社區(qū)團(tuán)購模式為何能如此火爆？下面小編給大家深度分析一下。

一、社區(qū)團(tuán)購模式本身的優(yōu)勢：

與傳統(tǒng)電商相比，社區(qū)團(tuán)購采用統(tǒng)一采購和預(yù)售模式，價格具有競爭優(yōu)勢，而與線下的生鮮、超市等門店相比，社區(qū)團(tuán)購又省去了中間環(huán)節(jié)，從原產(chǎn)地、工廠、大型中轉(zhuǎn)倉直接送達(dá)社區(qū)，最后交由團(tuán)長負(fù)責(zé)“最后一公里”，或者直接讓消費者自提，中間成本更為低廉。

《中國企業(yè)家》雜志稱，在社區(qū)團(tuán)購這一模式中，從倉庫配送到社區(qū)，一袋貨品的成本在0.5元至0.8元左右，比快遞成本相比低很多，這是其他電商根本不可能實現(xiàn)的。商品價格相對較低，是社區(qū)團(tuán)購吸引消費者的重要因素之一，隨著社區(qū)團(tuán)購的迅猛發(fā)展，拼團(tuán)購的用戶規(guī)模隨之快速增長。

二、市場環(huán)境因素：

社區(qū)團(tuán)購賽道的突然火爆以及快速發(fā)展，離不開多重因素間的相互作用：

1、經(jīng)濟因素：人均收入的提高，帶動了消費的快速增長，用戶更愿意在“吃”方面舍得花錢，以提高生活質(zhì)量。當(dāng)然還有資本市場為社區(qū)團(tuán)購平臺的發(fā)展提供了相應(yīng)的資金支持。

2、社會因素：城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展，全國30多萬個小區(qū)為社區(qū)團(tuán)購提供了發(fā)展的基礎(chǔ)，物流體系的完善，使快速配送更加便捷。

3、技術(shù)因素：移動端已經(jīng)成為當(dāng)前購物的主流，尤其是微信生態(tài)的不斷完善，龐大的用戶量，產(chǎn)生社交裂變效應(yīng)，從而能使商品觸達(dá)到更多的用戶增加了交易率。此外小程序觸手可及、不占內(nèi)存的優(yōu)勢更是助推了社區(qū)團(tuán)購這一模式的快速發(fā)展，當(dāng)前小程序也成為了電商行業(yè)的新寵。

三、用戶選擇的原因：

除了更高的商品性價比之外，方便、節(jié)約時間也是相當(dāng)多的用戶選擇的主要因素，線上購買線下直接提貨，省去了挑選及不斷參考所浪費的時間，這對于上班族來說是一個不錯的選擇。此外線上產(chǎn)品豐富度高于線下門店，也是用戶選擇的一個因素。

相較于傳統(tǒng)電商繁多的商品類目讓人應(yīng)接不暇，以及缺乏相應(yīng)的參考和建議，社區(qū)團(tuán)購則在購買方式上便捷的多，能直接在群里咨詢和購買，互動性和及時反饋性都較強。